برخلاف ایران که تعداد زیادی از افراد به رشته‌های پزشکی و مهندسی گرایش دارند، در کشورهای اروپایی و آمریکایی، رشته‌های دانشکده‌های علوم انسانی و رشته‌های مدیریت بیشترین توجه را به خود اختصاص می‌دهند.
مدیریت بازرگانی جزء رشته‌هایی‌ست که در سراسر جهان از اهمیت زیادی برخوردار است.
تعریف این رشته در حالت کلی، یعنی چگونگی تجارت و رسیدن به یک سود مشخص. در ادامه به جزئیات بیشتری از این رشته میپردازیم.
مدیریتها جزء رشته‌های گروه انسانی و شناور هستند، یعنی شما از هر سه رشته‌ی ریاضی، تجربی، انسانی میتوانید وارد گروه مدیریتها شده و به تحصیل بپردازید.
این رشته شما را با مفاهیمی مثل سرمایه، هزینه، سود و استفاده‌ی بهینه از امکانات آشنا میکند.
مدیریت بازرگانی یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر کسب و کاری محسوب میشود و از رشته‌های حیاتی در حوزه‌ی دانش مدیریتی است.
وجود یک مدیر بازرگانیِ موفق و ماهر باعث میشود تا یک شرکت رابطه‌ی تجاری خوبی بین خود و مشتریانش برقرار کند.
شما وقتی نقش مدیر بازرگانی یک سازمان اقتصادی را بر عهده دارید، باید در جذب مشتریان، ارائه و معرفی درست و اصولی محصولات یا خدمات آن در شرکت کوشش کنید. در یک جمله مدیر بازرگانی نقش اساسی در سود و زیان شرکت‌ها دارد.
شما بعد از فارغ‌التحصیلی میتوانید در بخش‌های مختلف خصوصی و دولتی مثل اداره‌ی امور تدارکات، اداره‌ی امور استخدامی و کارگزینی، اداره‌ی امور مالی، بازاریابی در سطوح مختلف از بازاریاب تا مدیر بازاریابی، مدیریت تبلیغات، دیجیتال مارکتینگ، بیمه‌ها و مؤسسات بانکی، حوزه‌های بازرگانی بین‌المللی، صادرات و واردات، بخش برندسازی شرکت‌ها، مراکز تحقیقات بازار شرکت‌ها، واحد فروش سازمانها و… مشغول به کار شوید.
البته در این رشته امکان کارآفرینی هم وجود دارد.
در بین حوزه‌های کاری این رشته، گسترده‌ترین و پُردرآمدترین حوزه‌ی کاری فعلی بازاریابی است که در چند سال اخیر مورد توجه شرکت‌ها قرار گرفته و شرکت‌ها به اهمیت آن در ارتقای کسب و کار و سودآوری پی برده‌اند.
دروس آمار و احتمالات، ریاضی پایه، اقتصاد و مختصری روان‌شناسی از دروس کاربردی در این رشته هستند.
چارت درسی دانشگاه‌ها معمولاً مشترک است. با‌این‌حال، ممکن است در بعضی واحدهای دانشگاهی تفاوت جزئی وجود داشته باشد. حال این تفاوت میتواند فقط در اسم، و محتوای درس یکسان باشد.
چارت درسی مدیریت بازرگانی که برایتان آوردیم، برگرفته از چارت درسی این رشته در دانشگاه علامه طباطبایی تهران و به شرح زیر است:
رشته‌ی مدیریت بازرگانی | |||||
اصول حسابداری ۱ و ۲ | ریاضیات پایه | اقتصاد خرد | ریاضیات و کاربرد آن در مدیریت | اقتصاد کلان | مبانی سازمان و مدیریت |
احکام کسب و کار | آمار و احتمالات و کاربرد آن در مدیریت ۱ و ۲ | کاربرد کامپیوتر در مدیریت | مدیریت رفتار سازمانی | حسابداری صنعتی ۱ و ۲ | آشنایی با قوانین کسب |
روش تحقیق | مدیریت منابع انسانی | پژوهش عملیاتی ۱ و ۲ | آموزش مهارت‌های حرفه ای | بازاریابی و مدیریت بازار با رویکرد اسلامی | مدیریت مالی ۱ از منظر اسلام |
مبانی برنامه‌ریزی پیشرفت و عدالت | حقوق بازرگانی | حسابرسی ۱ و ۲ | سازماندهی پولی و مالی اسلامی و بین‌المللی | فنون تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم‌ها | مدیریت تولید و عملیات |
مدیریت مالی ۲ | بازرگانی بین‌المللی | مبانی بانکداری و مدیریت بانک | سیستم‌های اطلاعاتی در مدیریت | بازاریابی بین‌الملل | تجارت الکترونیک |
روان‌شناسی سازمانی | مدیریت استراتژیک | سیستم‌های خرید، انبارداری و توزیع |
| ||
مدت زمان تحصیل در این رشته ۴ سال، معادل ۸ ترم تحصیلی است.
این رشته از بازار کار خوبی برخودار است و اکثر سازمانها به یک مدیر بازرگانی نیاز دارند.
بازار کار این رشته گسترده است، یعنی سازمانها و مراکزی که شما میتوانید در آن مشغول به کار شوید زیاد و متفاوت است.
در این رشته امکان کارآفرینی دارید. میتوانید شرکت خصوصی خودتان را تأسیس و کسب و کار شخصی خودتان را شروع کنید.
این رشته در بعضی سازمانها کار پُرریسکی به حساب می‌آید، پس شما باید تحمل اضطراب و کنترل آن را داشته باشید.
این رشته را میتوانید تا مقاطع کارشناسی‌ارشد و دکتری، در گرایش‌های مختلف، ادامه دهید.
براساس دفترچه‌ی انتخاب‌رشته‌ی سال ۱۴۰۲، مدیریت بازرگانی شامل ۶ گرایش در کارشناسی ارشد با عنوان‌های بازاریابی، بازرگانی بین‌المللی، تجارت الکترونیکی، مدیریت استراتژیک، بازرگانی داخلی و کارآفرینی و ۳ گرایش در دکتری با نام‌های مدیریت بازاریابی، مدیریت سیاست‌گذاری بازرگانی و رفتار سازمانی و مدیریت منابع انسانی است.
داشتن قدرت تجزیه و تحلیل در این رشته از اهمیت ویژهای برخودار است.
شما باید توانایی تجزیه و تحلیل محیط داخل و خارج از سازمان مانند تمام امور مربوط به بخش‌های داخل سازمان از بخش فروش و بازاریابی تا سایر بخش‌های شرکت را داشته باشید تا بتوانید تمام اوامر مربوط به فعالیت‌های بازرگانی، بازاریابی و فروش را تحت کنترل داشته باشید.
همچنین برای تجزیه و تحلیل رقبای سازمان و یا شرکت باید مدام به حرکات و فعالیت‌های رقیب‌ها، بازار و مشتری توجه کنید تا در صورت ایجاد مشکل، استراتژی لازم برای رفع آن را طراحی کنید.
شما باید همیشه آمادگی چالش‌های مختلف در سازمان‌های گوناگون را داشته باشید.
تسلط به زبان انگلیسی در مدیریت بازرگانی بسیار مهم است، پس حتماً برای تقویت زبان انگلیسی وقت بگذارید.
باید کار با نرم‌افزارهای مربوط به این رشته را در جهت تجزیه و تحلیل بازار کسب و کار بلد باشید.
به‌عنوان یک فارغ‌التحصیل این رشته باید با تمام اصول مذاکره برای قراردادهای کاری آشنا و بر آن‌ها تسلط کامل و کافی را داشته باشید.
این رشته در بخش اپلای وضعیت متوسط رو به بالایی دارد، یعنی اگر توانمندی‌های لازم و دانش زبانی خوبی داشته باشید برای مهاجرت رشته‌ی مناسبی است.
طبق آزمون MBTI و شخصیت‌شناسی این آزمون، ۱۲ تیپ شخصیت مناسب این رشته هستند:
ENTJ (فرمانده)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، شمی، فکری، داوری‌کننده، رئیس، رهبر، اجراکننده، استراتژیست، تحلیلگر و اجتماعی است.
INTP (مهندس)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: درونگرا، شمی، فکری، ملاحظه‌کننده، اهل نظریه و تئوری، تحلیلگر، آینده‌نگر، هدفمند و کمالگرا است.
INTJ (برنامه‌ریز)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: درونگرا، شمی، فکری، داوری‌کننده، استراتژیست، کمالگرا، تحلیلگر، نتیجه‌گرا، بادقت، اهل تئوری و آینده‌نگر است.
ENTP (مبتکر)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، شمی، فکری، ملاحظه‌کننده، پُرانرژی، اهل تئوری، کارآفرین، باانگیزه، اجتماعی و بامهارت است.
ESTJ (ناظر)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، حسی، فکری، ملاحظه‌کننده، عملگرا، واقع‌بین، مسئولیت‌پذیر، هدفمند و مصمم است.
ISFJ (مدافع)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: درونگرا، حسی، احساسی، داوری‌کننده، ثابت‌قدم، عملگرا، دقیق و متعهد است.
ISTP (صنعت‌گر)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: درونگرا، حسی، فکری، ملاحظه‌کننده، تحلیلگر، منطقی، حلال مشکلات، نتیجه‌گرا، هدایت‌گر، فنی و ماهر است.
ESTP (متقاعدکننده)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، حسی، فکری، ملاحظه‌کننده، هدایت‌گر، ریسک‌پذیر و هدفمند است.
INFP (رؤیاپرداز)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: درونگرا، شمی، احساسی، ملاحظه‌کننده، صبور، حساس، هنرمند، اهل نظریه و تئوری و دارای قوه‌ی تخیل قوی است.
ENFP (وکیل مدافع)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، شمی، احساسی، ملاحظه‌کننده، خلاق، اجتماعی، رهبر و الهام‌بخش است.
ENFJ (مربی رشد)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، شمی، احساسی، داوری‌کننده، منظم، اجتماعی، مردمدار و صبور است.
ESFJ (حامی)، از جمله ویژگی‌های این شخصیت: برونگرا، حسی، احساسی، داوری‌کننده، قانون‌مدار، وقت‌شناس و متعهد است.
برای موفق‌شدن نباید به دروس دانشگاهی اکتفا کنید.
شما به‌عنوان یک مدیر بازرگانی باید دائماً اطلاعات خودتان را به روز کنید و با اطلاعات جدید جهانی در حوزه‌ی مدیریت آشنا شوید.
کتاب‌های مختلفی را که در این حوزه وجود دارند مطالعه و در همایش‌ها و کلاس‌هایی که باعث افزایش دانش شما در این حوزه می‌شوند، شرکت کنید.
برای سازمانها و شرکت‌ها، تجربه‌ی کاری، حرفه‌ای‌بودن و مهارت‌داشتن اهمیت بسیار زیادی دارد، پس، از دوره‌ی دانشجویی‌تان بهترین استفاده را ببرید و سعی کنید مهارتتان را بالا ببرید و در صورت امکان دوره‌های کارآموزی را حتماً بگذرانید.
